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2019.07.18

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以負為始,絕地反擊,僅用6年成為行業標杆,他的經驗值得學習

2019-05-20 瀏覽次數:1734

  一場招商引資,改變了這個山東人的命運。做這個決定前,他也沒想過自己會擁有這樣的人生。


以負為始,絕地反擊,僅用6年成為行業標杆,他的經驗值得學習


  在中國最貧困的山區,風餐露宿,過著沒水、沒電、沒信號、道路不通的生活,以身扛數百名員工發不出工資、每年3000萬虧損的壓力為起點,以大年三十夜,在條件惡劣的醫院裡,與來自骨折的疼痛一起開啟新的一年為轉折點,以百折不撓的三寸不爛之舌搞定16個國際頂級花卉公司後,把世界優良花卉與先進器械引進中國,躋身行業龍頭為階段性節點......

  那個6年前頻臨破產的天喜,在他的帶領下,絕處逢生。


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  天喜所獲榮譽資質,僅部分

  6年前,大涼山的農戶也沒想到會出現這樣一個人,每天堅持開班車接送自己乾活,教自己花卉種植技術,建立商學院幫助自己提昇見識與專業技能,並在這個人的嚴苛要求下,實現了脫貧致富。


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  他是天喜集團總經理王華明。


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  王華明 校長

  天喜集團 總經理

  21期【校長EMBA】主席

  接手天喜園藝的時候,以負為始,僅3年,王華明校長實現天喜的扭虧為盈,又一個3年,把天喜打造成全國標杆企業。

  6年間的汗淚心酸,常人無法想象,而這6年間,王華明校長的經營智慧值得所有企業家學習。


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  天喜鳥矙圖

  普通話與彞族語的較量

  羊群與高端花卉的較量

  『半個小時過去了,窗戶紙還是沒有撕。』王華明校長回憶當初和員工溝通工作時的一個場景。

  因有外賓接待,公司剛剛裝修好的窗戶上的塑料保護膜還沒有完全清理乾淨,影響公司外觀,他找來一名員工,告知他把窗戶上的保護膜撕下來,結果,半小時後,員工重新找過來:『您剛剛讓我做什麼?』

  這只是所有溝通障礙導致執行問題的一個常見的小片段。

  『發完工資,第二天班車等了一上午,沒接到一個人,我還以為路上出了車禍。』大涼山的百姓喜安逸,吃飽賺足後就希望能在家處理處理農田,護理護理羊群,打打麻將。員工對於工作的積極性遠遠匹配不上王華明校長征戰世界級的野心。


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  以人為本,文化共啟

  當王華明校長接手天喜的時候,他就樹立了一個目標:把花卉產業做大做強,做世界花卉行業的領導者。但由於位置因素,公司很難吸引優秀人纔加盟。

  『別人發1份招聘廣告出去,100個人來應聘,而我們是發100份出去只有1個人來看看,這就是差距。』王華明校長分享道。『就算是給高管建別墅,配豪車,也沒人感興趣。』

  既然招不到,那就從內部抓起。就像銷售產品需要搶佔消費者心智,經營企業也需要打造團隊的共同信念。經過團隊的反復研討,『做人、做事、做細節』的天喜精神,『信守承諾、永不言敗』的天喜作風以及『天喜五大價值觀』、『天喜九大天條』等天喜文化體系應運而生。

  用員工聽得懂的語言,通過不斷宣導與培訓,讓文化根植到員工心裡,讓天喜人能夠觀念統一、行為統一,減少協同摩擦帶來的內部損耗。


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  兩大體系,夯實團隊

  文化制勝只能讓員工的思想以及信念趨於同頻,而真正促動企業發展還需真刀真槍。

  緊接著,王華明校長在企業裡打造了天喜商學院,並依據員工基礎實現分級培訓,提昇員工基本素養與提昇員工專業技能雙軌並行。王華明校長親自掛帥,搭導師班子,建培訓體系,實現人纔生產線的標准化、流程化、高效化。商學院源源不斷復制人纔,為天喜的發展壯大提供了人纔保障。


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  技能提昇後還需保證技能驅動業績增長。王華明校長多次復訓行動教育績效課程,並轉化落地,根據企業實情搭建績效系統,驅動每位員工成為企業利潤的發動機,幫助員工設計自己的盈利模式,讓員工實現從考核到績效的認知轉變,從『我乾了,我也盡力了』的蠻力盲取時代到『乾好了有什麼獎勵,乾壞了有什麼處罰』的成果說話時代。

  從培訓體系到驅動體系的建設,在人纔不濟的窘境下,天喜逆勢破局。


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  立足塔尖,聚焦產品

  『絕大多數的花卉公司,像很多農業一樣,比較低級和原始。』王華明校長分享道。目前國內做花卉行業的企業,90%停留在純種植層面,小部分會做育種。

  花卉行業近幾年發展較平穩,雖競爭力度不及其他行業爭得頭破血流,但也和大多數行業一樣同質化嚴重,所以想在花卉行業實現快速增長,企業需走出一條差異化路徑。

  花卉行業金字塔的塔尖是自主研發。雖難以吸引高端技術人纔入駐,但天喜劍走偏鋒,不僅在內部培養研發團隊,還簽約中科院專家、中國農業大學教授及學生等柔性人纔,幫助天喜實現技術、品種創新突破。至今天喜自主研發的專利已有30項,包括聚焦品種的發明型專利和聚焦工具的實用型專利。


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  除了通過自主研發來實現品類和價值創新,天喜從一開始就對標國際,經過持之以恆的磋商,天喜目前和國外16個國家的花卉一流企業合作,向國內引進好的種苗、機械以及智能化設備,以實現產品的純正與高品質。

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  天喜一直注重加強國際交流合作,先後與新西蘭蘭花協會主席LARSEN、荷蘭安祖、荷蘭希爾維達柯依HilverdakooijB.V、荷蘭迪瑞特Deruiter、荷蘭橙色多盟Dümmenorange、荷蘭CaptainCalla、比利時ExoticPlant、比利時德魯仕DeroosePlants、美國金州Golden state、日本麒麟生物、西班牙Barberet&Blanc、意大利SANTAMARIA.CUTTINGS等多家世界知名花卉企業建立長期合作關系。


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  『第一個國外客戶花了2年纔談下來,全靠我的三寸不爛之舌。這些努力全都是為了給客戶提供超出期望的產品。』市場競爭中,產品是王道,尤其在花卉行業,產品的美觀度與貨架期,用戶一看便知。王華明校長深知這一點。


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  天喜投資500萬元開展物聯網建設,以『一個農業物聯網管控中心』為支橕,『電腦遠程管理和手機APP兩大平臺』為依托、『視頻監控、水肥一體化、溫室環境監測、室外氣象監測、數據服務器、核心智能控制六大系統』為核心,打造現代化、智能化現代花卉產業園區。

  天喜在管理上苛求精細化、在產品細節上追求極致化、在成本上從來不省,在技術上持續創新。『好產品,一切用事實說話。』王華明校長說。


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  王華明校長在采訪中透露,在某一年的除夕夜前夕,自己在慰問員工的山路上,不慎將腿摔骨折。此時,天喜在發完工資後,處於嚴重的資不抵債狀態,而和自己一起風餐露宿的兄弟,也在前不久提出要離開團隊。

  在當地設備落後的醫院的病床上,他度過了一個沒有家人陪伴的極度疼痛的新年,他說那一夜的他,想過放棄。

  當第二天太陽照常昇起,拄著拐杖,望著窗外的他,覺得能正常走路就已經很幸福了,心態轉變,意志更強,繼續上路。


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  CCTV2-生財有道欄目報道天喜

  番外:

  ● 王華明校長每年以天喜的名義給當地10個鄉捐獻30萬的扶貧愛心基金,至今堅持了6年。

  ●至今,天喜已累計帶動3500多家農戶脫貧致富,其中重度貧困460人。

  ●王華明校長所在的21期【校長EMBA】班級,取名『初心會』,身為班級主席,他希望帶領同學成為一群有使命、有擔當的企業家,一起回饋社會。至今,『初心會』已建立愛心基金會,並發起了兩項公益活動,第三項公益活動正在如火如荼的籌備當中。

  天喜與行動教育

  至今,天喜共16人參加行動教育課程學習,其中【贏利模式】5人,【校長EMBA】2人。

  天喜在學習之後,落地建設企業大學『天喜商學院』,建立人纔生產線,對企業的人纔管控起到顯著作用,另在企業績效增長模式的落地實踐中,王華明校長邀請21期班級同學眾籌績效增長模式『3+3+1』培訓,幫助企業降本增效,有效推動企業增長。近幾年,天喜一直保持高於行業水平的30%以上的增長。
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